看见什么？
从人群、市场与行为中找到真正的增长张力。
PRODUCT & BRAND MARKETING
从消费者信号出发，
设计可以增长的品牌体验。
Simeng Xin · 消费者洞察、品牌策略与产品营销
View selected work →A SIMPLE WAY TO READ MY WORK
每个案例，都回答同一个问题：
做了什么判断？
把信号转成清晰的定位、产品或资源选择。
带来了什么？
用可追溯的业务结果，验证策略是否有效。
SELECTED WORK
三个案例，
三种增长命题。
CASE 01 · BRAND GROWTH
LANCÔME ABSOLUE × XIAOHONGSHU
让“品牌人设”
成为可分配的增长策略。
针对高端美妆心智与生意增长双重承压的问题，将抽象的品牌 Persona 转译为消费者能理解、团队能执行的人群经营系统。
Download full case PDF ↓角色人群洞察与内容策略周期2025 · 四季运营业务结果核心人群渗透 82%
THE QUESTION
菁纯的“自在随心，至情至性”，
如何被真正的消费者感知、选择与购买？
把品牌语言翻译成消费者语言。
从高消费标签转向“高鉴赏力、高内驱力、愿为理想生活付费”的「质享女人」，建立更有人感的核心人群定义。
把大人群拆成可运营的优先级。
细分质享宝妈、飒姐、千金、熟龄、男性、00 后六类人群；依据转化潜力划分核心进攻、底盘守稳与机会探索。
把洞察放进具体的产品与场景。
围绕 4 个核心单品，设计“人群 × 场景 × 买点”内容组合，让产品从同质化表达中脱颖而出。
THE SYSTEM
不是一次投放，
而是一次持续校准。
人设从「质享女人」到「幸福质享女人」，再扩展为「幸福质享派」：每一轮都用一方数据重新验证人群质量、场景机会与资源效率。
WHAT THE STRATEGY LOOKED LIKE
经营优先级代表人群内容场景产品打法
核心进攻质享宝妈 · 质享飒姐 · 质享千金产后悦己、职场提气、精致社交面霜 / 眼霜：把“抗老功效”放进真实生活场景
底盘守稳质享熟龄礼赠、时间痕迹管理眼霜：以强功效承接成熟抗老需求
机会探索质享男性 · 质享 00 后送礼、第一瓶大牌护肤以礼赠与入门表达拓新人群
WHAT CHANGED
从泛高净值触达，
到人设驱动的精细化经营。
核心人群渗透率
全品线同比生意增长
核心人群成交贡献
数据口径：项目材料中 2025 YTD 小红书及一方数据。因项目保密，仅呈现经脱敏与整理后的策略框架。
CASE 02 · PRODUCT MARKETING CONCEPT
L’ORÉAL BRANDSTORM
让一次买香水，
变成一段自我发现之旅。
面向 L’Oréal Luxe 的 AI 香水体验概念：解决 Gen Z “线上无法试闻、缺少选择指引、担心千篇一律”的购买障碍。
Download full case PDF ↓角色市场洞察、产品设计与 GTM对象中国 Gen Z 香水消费者性质Brandstorm 竞赛概念
THE QUESTION
如何让“看不见、闻不到”的香水，
在线上也能成为一种可信的自我表达？
看不见
线上无法试闻
用户难以理解前、中、后调，也缺少投入线下体验的时间。
→ 以情绪捕捉和气味身份测试，先建立可感知的选择线索。选不准
担心香气太大众
强烈香气并不适合所有日常场景，用户缺少个性化指引。
→ 以 Olfactory DNA 匹配、个人配方和场景化推荐，降低决策压力。留不住
购买后互动终止
品牌关系往往结束于一次交易，香水知识和情绪记忆没有被沉淀。
→ 以气味日记、社群与 AI Concierge，延续使用与回访。THE PRODUCT FLOW
Discover
用 Scent Identity Test 与 AI 情绪捕捉，建立气味身份。
Create
在 Ingredient Cabinet 与 Perfume Lab 中收集、组合感官偏好。
Match
以 Olfactory DNA 推荐香水、搭配与购买路径。
Return
用社群、AI Concierge 与绿色奖励机制，形成持续互动。
GO-TO-MARKET
线上建立身份认同，
线下兑现感官体验。
以 #ScentIdentity 测试驱动分享和下载；通过 Refill Station、Scent Identity Lab Pop-up 连接试闻、取样、门店与 App。
Social identity
内容传播→App discovery
身份与匹配→Store experience
试闻与转化→Loyalty loop
留存与复购
内容传播→App discovery
身份与匹配→Store experience
试闻与转化→Loyalty loop
留存与复购
该项目为竞赛方案；传播、转化、采样等量化数字均为方案目标，非实际经营业绩。
CASE 03 · CHANNEL STRATEGY
SHOPEE × ROBLOX
把“新渠道机会”，
变成可比较的市场选择。
为 Shopee × Roblox 合作评估渠道适配性：不只看平台规模，而是判断不同市场是否同时具备受众契合、广告产品价值与落地条件。
Download product spec PDF ↓角色Strategic Planning & Channel Assessment评估对象Roblox 广告产品与市场适配性输出渠道价值与市场优先级框架
THE QUESTION
面对一个新兴内容与游戏渠道，
先在哪些市场、以什么广告产品验证价值？
THE DECISION FRAMEWORK
Audience fit
用户规模、Gen Z 覆盖、品牌与游戏文化的匹配程度。
Product value
广告形式是否能提供沉浸式体验、有效触达与清晰的衡量路径。
Execution readiness
预算、素材、购买方式与第三方监测是否具备可落地条件。
Market priority
将市场分为优先验证、持续观察与暂缓进入，指导资源投放顺序。
PRODUCT-LEVEL PROOF POINTS
以不同广告产品，
匹配不同增长任务。
用用户主动选择，换取更低打扰的 Gen Z 触达。
格式特点：沉浸式、可选择观看、无缝承接购买与衡量。
90%+ completion rate用主页高影响力位置，建立新渠道的规模化认知。
格式特点：CPM 购买优化独特触达，可作为视频广告的补充。
2× incremental reach lift产品指标来自 Roblox for Brands Spec Sheet，为广告产品级别的材料表述，不代表 Shopee 项目实际投放业绩。
ABOUT
感性地理解人，
理性地做选择。
忻思萌（Simeng Xin），拥有经济学、法语与管理学背景。曾在 Shopee、小红书欧莱雅组、保时捷与 Ipsos 参与平台增长、消费者洞察及品牌营销项目。
目前就读于新加坡国立大学 CEMS 管理学硕士项目。
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